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01谈判的总规律
02谈判的三张牌
03谈判最核心的三大难点
04局势分析定位与谈判目标设定
05谋势总策略(上)
06谋势总策略(下)
07谈判的三张脸
08局势:我大他小,守正之道
09态度:先给小的,把自己卖掉
10需求:巧妙发问
11需求:6W3H分析法
12方案:差异化设计
13方案:优点设计,敢争第一
14方案:价值设计,学会算账
15局势:势均力敌,以守为攻
16态度:换时间、换场地、换人
17需求:收集信息,踢球再问
18方案:除异议、大格局、做保障
19成交:寻找折中,条件交换
20破局:我弱他强,出奇制胜
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