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苏引华总裁商业思维经典语录

苏引华总裁商业思维经典语录

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1,没有永远(成功)的企业,只有时代的企业。
2,过了10年,为什么你没有变?因为10年前你在那里,10年后,你还在那里。
3,点动成线,线动成面,面动成体,体动成框。
4,超越不了对手,因为一直处在同一个维度。
5,人生最大的问题,是不知道自己的问题是什么!
6,组建什么样的团队,一定要和目标相一致。目标决定策略,一切为目标服务。
7,系统的学习是:想法、做法、方法、标准、系统、工具。
8,企业做大三件事:定战略(产品思维),搭帮子(团队思维),定流程(客户思维)。
9,一个人不是年龄大就成熟,而是思维的成熟。
10,一个企业最重要的两个人:员工,客户。
11,一个人成功,是因为绝大多数人希望他成功的结果。别人希望你成功,是因为能从你身上得到好处。
12,没有永远的朋友,只有永远的利益。只有创造永远的利益,才有永远的朋友。
13,要用对小孩子的态度对待客户。(总有一天他会明白。)
14,境界:钱少时花给别人,钱多时花给自己。
15,影响我们一生的不是智商,而是修为。
16,企业家提升自我:止,静,敬,境。
17,老板要勇于示弱,我们的员工要比我们专业,但我们的境界一定要比员工高。
18,境界是高度,格局是大小。
19,企业的本质:持续提供有价值的产品或服务。
20,相互依赖的核心秘诀是:在一起。事情,有事才有情。
21,企业做好三大件:硬件,软件,要件(游戏规则)。
22,定规则三点:利益驱动,优胜劣汰,诚信契约。
23,事业是玩出来的。
24,对一件事投入大小决定退出难度。
25,人是屁股(所处地位)决定脑袋(想法)。
26,分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。
27,钱只是价值的体现,人生是场游戏,人其实活的是面子。
28,企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。
29,企业成功需要:有杀伤力的产品;有战斗力的团队。
30,解放老板三大战略:组织结构,复制文化,把时间发在最重要的人身上。
31,分钱是表象,实际同时分责。
32,结构决定性质。组织架构决定分配模式。
33,授权,就是给合适的人合适的位置让他做合适的事。
34,管理是从人性出发(人恶论)。
35,企业不能找自己喜欢的人,而要找对企业有用之人。
36,正真了解你的不是朋友,而是你的对手。
37,组织系统:财务(企业命脉),机构图,职位说明,绩效,生涯规划,招聘,培训,薪酬。
38,采购,采和购应该分离开,并设立相互监督机制。
39,公司必备三张图:组织结构,生涯规划,晋升机制。
40,开分公司失败,是因为老板想开,而员工不想。
41,每个人都有一个梦想:懒惰赚钱,不劳动赚钱,无知赚钱。
42,复制文化,七大步骤:
告诉他们该做什么;告诉他们好的标准是什么;训练他们如何做好;让他去做;反复教练,直到你可以离场;你可以去做你更应该的事;让他也学会离场测试。
43,一个公司最大的价值是员工的智慧和经验,所以尽量让它们变成可复制、传承的资产。系统再造:写你所做,做你所写,使人力资源变现。
44,我们应该做“最重要,不紧急”的事。因为最重要的事做好了,就不会有紧急的事出现。
45,为什么皇帝的女儿不愁嫁?因为得到的好处多;想要得到好处的人更多。
46,你的服务对象决定你成功的大小;你成功的速度取决于服务对象的品质和数量的多少。
47,商业的本质:让有钱没时间的人花钱买时间;让有时间没钱的人花时间赚钱或省钱。
 
48,企业只能为部分人服务,产品也只能卖给一部分人。(定位好目标客户)
49,买东西法则:同等商品比质量,同等质量比价格,同等价格比服务,同等服务比附加价值。
50,赚钱的方法:发现问题和解决问题;把焦点聚焦在你能你会你所拥有的地方。
51,产品的3个核心:符号(印象,品牌,LOGO),感觉(象征),生活形态(故事,传奇)。
52,无中生有赚钱法:S(目标客户),T(困惑),P(唯一性,聚焦)。
53,总裁思维3大心法:相信,爱,交换。
54,拥有多少钱,那不是你的钱,能借到多少钱,才是你的价值。你的信用就是你的资产。
55,失败3个原因:太把自己当回事,不把自己当回事,根本不知道自己怎么回事。
56,一个公司发展最重要的是人。公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司发展壮大不能靠能人,不能靠神人,而要靠业务流程。
57,成功销售3步骤:抓潜→成交→追销。
58,赚钱机器3个核心:潜在客户数量,成交率,终身价值
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