小伟老师:步步绝杀签单系统3.0-全集视频课程
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01.提升签单率的7大核心关键
02.明确定位、打造和提升核心竞争力
03.打造优势和核心竞争力的具体方法
04.如何建立客户信任
05.建立信任的5大方向
06.行为破冰建立信任的12大策略(上)
07.行为破冰建立信任的12大策略(下)
08.同频破冰的六大方向
09.利用需求成交客户的4大核心点
10.高、中、低层次客户的需求分析
11.装修客户常规的八大需求(上)
12.装修客户的八大需求(下)
13.客户画像之性别、年龄
14.客户画像之年龄、职业
15.如何利用放大需求提升签单率
16.如何利用“钩子”成交客户
17.如何下“暗钩”吸引顾客
18.如何利用“改变需求”提升竞争优势
19.利用“痛点”成交客户的逻辑
20.如何借鉴医生的谈单思路
21.装修客户有哪些痛点(上)
22.装修客户有哪些痛点(中)
23.装修客户有哪些痛点(下)
24.如何利用“塑造价值”解决“贵”的问题
25.“拔草策略”与“除草剂策略”
26.如何讲解优势让客户感觉物超所值
27.如何让客户相信记住你们物超所值
28.解除顾虑:客户六大成交表现
29.如何让客户说出顾虑,说服客户的六大步骤
30.如何判断、成交没有成交意向的客户
31.客户常见顾虑(异议)的回应方法
32.九大成交策略(上)
33.九大成交策略(中)
34.九大成交策略(下)
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