入微咨询陈文学 五步三维十二招,轻松搞定大客户 499元-全集视频课程
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每个视频集合了几个专题内容
01 大客户销售需要系统学习
02 目标至上
03 关心对方
04 情感投入
05 相时而动、循序渐进、不等价交易
06 利用准则、开诚布公、保持沟通
07 追奔溯源、接受差异
08 谋定后动
09 拜访流程、大客户开发要循序渐进
10 接触准备阶段1
11 接触准备阶段2、需求分析阶段
12 技术交流阶段
13 商务突破和谈判签约、项目型销售、客户管理三个维度
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