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陈文学 专业商务谈判技术 28节-全集视频课程
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01 谈判应该怎么开场呢？很多人都做错了
02 专业谈判的最基础是：目标至上
03 目标不要被干扰
04 【关注对方一】从对方的角度考虑问题
05 【关注对方二】谈判的三大核心出发点
06 谈判开场该说什么？这是很多人容易犯的错误
07 专业谈判的第一个模块-目标至上
08 坚定你的目标，不要被干扰！
09 【关注对方一】从对方的角度考虑问题
10 【关注对方二】谈判的三大核心出发点
11 【关注对方三】谈判前准备——谈判信息收集
12 【情感投资一】情感是谈判的重要因素
13 【情感投资二】谈判中处理情感的策略
14 专家解说谈判形势的变化！
15 循序渐进（上）
16 循序渐进（下）
17 【不等价交易一】谈判范围的规划
18 【不等价交易二】客户需求的三相模型
19 【不等价交易三】交易前的准备工作
19 利用准则之一准则是双方共同的基线
20 【不等价交易四】不等价交易的达成
20 利用准则之二谈判中制造准则
21 保持沟通二：在过程中引导对方
21 利用准则之三谈判中利用准则
22 开诚布公
22 找到问题症结所在并转为机会
23 坚持才能胜利
23 接受双方差异，尊重对方
24 【谈判准备清单1】谈判结构化之价值
25 【谈判准备清单2 】问题分析与目标设定
26 【谈判准备清单3】谈判形势分析
27 【谈判准备清单4】解决方案设计与风险控制
28 【谈判准备清单5】谈判中的表现与表达值
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